Руслан Татунашвили говорит: "Продавайте по цене боли". И очень часто мы, в силу своих убеждений, границ в голове, не понимаем всю ценность того, что даём.
✅ Пример первый: На днях проводил консультацию c Кирилл Зиновьев - агент по недвижимости в Ульяновске с большим опытом. Лично знакомы, ещё когда я в Ульяновске жил. И из всей консультации я хочу выделить сейчас 2 момента: 1) его услуги по продаже квартиры стоят 60 тысяч, но есть конкуренты, которые работают за 20. 2) Он знает, как продать квартиру на 3-7% дороже рыночной цены.
А на следующей день мне пришло понимание, что фактически его услуги будут стоить заказчику бесплатно! а) он знает как продать дороже, чем компенсирует стоимость своих услуг, б) снимает геморрой с заказчика по рискам остаться без квартиры и денег, в) экономит личное время заказчика. Так какая разница, сколько стоят твои услуги, если ты даёшь ценности клиенту в 3 раза больше?!
✅ Пример второй: Судьба и Лайк Центр познакомили меня с юристом-экспертом в разных сферах Azrail Chemurziev. И в каком-то разговоре он рассказал про клиента, у которого к концу года всплыли налоги на 1,5 млн руб (грубо говоря, бухгалтерию надо было по-другому вести). Отпуск коту под хвост, из оборотки надо как-то выдернуть 1,5 мульта и реорганизовать бизнес!
Азраил разобрался, сказал какие документы надо предоставить в налоговую, чтобы практически избавиться от этого платежа. И взял свою привычную цену 100 тысяч рублей. А когда потом мы стали разбирать этот момент, то он понял, что он решил головную боль клиента грубо говоря на 2 миллиона!
⚠ Возможно это работает не для всех сфер бизнесов, но какую ценность несёте для своего клиента Вы? Возможно вы себя недооцениваете? Возможно из этих ценностей можно даже собрать оффер, выделяющий вас на фоне конкурентов с низкой ценой?
🔥А ещё я был на консультации у Максим Тутынин и на мой вопрос "Как поднять средний чек?", он сказал: "А ты сам бы купил по этой цене?" Всё! Не нужно изобретать велосипедов маркетинга! Ты либо осознай свою ценность для клиента, либо добавь её!
Когда ко мне обращается клиент за сайтом, я ему задаю вопрос: "Скажите ТОП-5 первых вопросов клиентов по телефону и ТОП-5 возражений клиентов, почему не покупают". Потому что в них кроется самая ценность для клиента!
P.S.: Я начинал писал посты, чтобы поделиться своим опытом в маркетинге. Но сейчас понимаю, что окружение даёт эффект больше и быстрее, чем 9 лет маркетинга.
Поэтому держите:
Azrail Chemurziev - если не понимаете в юридических/бухгалтерских вопросах.
Кирилл Зиновьев - если у вас есть затыки или страхи по недвижке.
Максим Тутынин - если понимаете, что ограничение в вас самих.
Но не забудьте отблагодарить за ту ценность, что они дадут вам экспертными консультациями.
P.S.2: Следующий пост хочу написать про Алексей Грузилов - человека, который открыл во мне желание расти, делиться и зарабатывать. И этот запал не прекращается вот уже второй месяц.
