"Не лезь, она тебя сожрёт!"
Сейчас из каждого утюга кричат: "Выходите на маркетплейсы! Это золотая жила. ВБ будет продавать за вас, а вы просто чилить, потягивая коктейль с зонтиком на пляже Коста-Рики." Пиздят. Без мата тут не скажешь.
ВБ - это постоянные гипотезы. Это покер, где за столом тысячи таких же, как ты, игроков доверились воле неизвестного алгоритма. Кто-то опытный, кто-то готов перебить большими ставками. И крупье периодически то меняет карты, то вообще уходит куда-то. А вы все будете сидеть с немым лицом: "Ну я же сделал ставку... поставил деньги..."
Ты будешь засыпать не раньше 12 ночи, чтобы посмотреть, сколько заказов было за сегодня. И чаще засыпать грустным. Просыпаться и не соцсети открывать, а кабинет ВБ - вдруг что-то уже заказали или прилетел отзыв. Ты будешь постоянно переживать, что товар не продаётся, а когда "полетит", что у поставщика закончится товар. Что какая-то дура оставит негативный отзыв "Мне надо было насадки с 2 кармашками, а у вас с одним", хотя в описании и на фото большими буквами написано "1 КАРМАН". А негативный отзыв роняет продажи в 2 раза. Ты будешь ненавидеть праздники, потому что банки не переводят деньги в праздники, а товар закупать и поставлять надо. Помнишь, я писал что крупье просто уходит - в марте ВБ не работал неделю. А нам в марте надо было инвестиции возвращать. Из-за войны был дефицит товара. А если товар находили, то оптовая цена выросла на 100%.
Как то был случай - какой-то поставщик написал в официальном чате поддержки ВБ: "Я 2 месяца назад отгрузил свой товар к вам на склад. Почему вы всё ещё ничего не продали?!" За время управления фулфилментом я разных поставщиков повидал. И ничего не будет само продаваться, потому что надо каждый день работать над этим бизнесом. Да, можно удалённо. Да, достаточно и пары часов в день. Но и нервяков достаточно.
Бизнес на ВБ - это как растить дерево, которое в будущем будет само тебя кормить. Но молодой саженец подвержен паразитам, заморозкам, зайцы норовят обгладать кору... Его придётся каждый день "окучивать", тратить своё время, деньги. Я не говорю, что на ВБ нельзя зарабатывать. Но приготовьтесь к долгому рискованному пути. Вам предстоит ОЧЕНЬ многому научиться. Потерять деньги. Я знаю поставщиков, которые угадали с первым товаром и знаю тех, кто, вложив 300 тысяч в шмотки, уже 2 месяца не видел денег от ВБ. Знаю, кто запустился с 2000 рублей и пошло. Но завалил всё, когда надо было масштабироваться.
Ко мне раз в 2 дня обращаются люди за помощью в продвижении. Некоторые даже обучались у Лео Шевченко. А иногда помочь уже нечем. Кто-то взял деньги в долг и уже пора отдавать, а продаж нет. Только товаром или натурой. У одной пары была дилемма - либо всё же удастся раскрутить ВБ, либо муж снова поедет на войну.
Мораль сей басни такова - 1) Если у тебя есть деньги и ты хочешь запустить бизнес, который можно многократно масштабировать, тогда иди на маркетплейсы. Но у тебя должен быть основной стабильный доход для обеспечения себя и семьи. Не дай бог ты всё бросишь и посвятишь свою жизнь ВБ, как сделали мы. Это была наша самая страшная ошибка. И с высокой вероятностью на старте ты провалишься, как люди на скринах. 2) Не советую брать инвестиции минимум 3 месяца с момента выхода на ВБ. Даже за 3 месяца ты не все подводные камни изучишь. Мы вернули тогда в марте инвестиции. Но ценою бизнеса, который строили 6 месяцев. Вынули все деньги из оборотки. Потом взяли новые инвестиции и стали восстанавливать. Но с опытом всё пошло быстрее.
В старом офисе у меня стена была исклеена листочками с гипотезами. И правило - каждый день тестировать одну гипотезу. В воскресенье повторно подтвердилась гипотеза, которая многократно увеличила заказы. 10 месяцев я ходил около этого алгоритма. 10 месяцев постоянных гипотез. Подумываю о том, чтобы взять инвестиции. Только уже в свой бизнес.
И знаете о чём я сейчас переживаю? Что я приеду на рынок и у поставщика не будет 400 рюкзаков в наличии. 😃 Но на этот случай уже есть пара козырей в рукаве.
